电商宗庆后

娃哈哈也要做电商了？真的假的？从4月初，涌金君就不时地接到朋友们发来的询问。

一打听，千真万确，娃哈哈要连推4个电商平台，保健品、饮料、哈宝乐园和跨境电商的平台。

不是准备，而是箭在弦上，马上执行！

这不，5月15日，涌金君受邀去观摩了娃哈哈“康有利”电商平台启动暨招商新闻发布会。

关心娃哈哈的你一定也有些迷惑，是什么促使老派企业家、娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后“触网”了？

娃哈哈的电商平台为什么要从保健品开局？

接下来，他会不会也和郭广昌、董明珠一样上直播带货呢？

娃哈哈要连推4个电商平台？

“我从来不反对电商”

这场新冠肺炎疫情将了很多企业一军。就连老将宗庆后也没有遇到过这么难的年关。

4月17日央视财经主持人陈伟鸿和宗庆后做了一场连线。陈伟鸿是央视《对话》的主持人，多次采访娃哈哈。宗庆后也没当他外人，披露了一连串数据——

01

疫情给娃哈哈2月份带来1个亿的亏损

02

不过3月份产能和销售恢复80%

03

4月至今销售额同比增长31%

04

预计6月底能挽回全部损失。

一个亿的疫情损失怎么追回？坚持主业全力复工复产之外，娃哈哈一举推出四个新电商平台。

就在那一晚，宗庆后宣布，娃哈哈筹备打造食品饮料电商平台、保健品电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园4个电商平台。

是什么触动了他跨界做电商了呢？之前不是传闻他看不惯电商吗？

其实，很多人误解了他。娃哈哈是很早就开展两化融合的制造业企业。5月15日发布会后参观娃哈哈菌种车间的嘉宾们也亲眼见到了娃哈哈的智能化水平。

“我从来不反对电商，我不要看的是（线上平台）销售假冒伪劣、烧钱买流量。”宗庆后表示。

网上有很多人云亦云的假消息，比如所谓“宗马之争”引发的实体经济和虚拟经济的对立，其实是部分媒体断章取义后的结果。

“我跟他有什么矛盾？我做我的，他做他的。”宗庆后说，不过“烧钱买流量”的事他坚定地反对。

其实，老爷子并非不上网的老人家。涌金君这次去他的办公室仔细看了，宗庆后的案头除了文件、参考消息等报刊，还摆着一台iPad。身处互联网时代的宗庆后，对当下的时髦事物样样晓得。

涌金君去的那天，听到他问助手“听说郭广昌上直播了，（他）卖了多少？”听到助手说董明珠董小姐第一次上直播战绩不理想，他很认真地追问“为什么”？几秒钟后老爷子很认真地说，“我如果上（直播），要好好准备一下”。

其实，这盘棋是宗庆后思虑很久的，疫情让这些想法更加大胆和清晰。

之所以选择在疫情重压下宣布，宗庆后有他的良苦用心——希望用实际行动给实体经济打打气。

为何先做保健品电商平台？

“把吃出来的毛病吃回去”

娃哈哈转战新赛道的第一站，选择的是发布保健品电商平台“康有利”，并且连推48款产品。

这对于熟悉娃哈哈的涌金君来说，并不奇怪。因为娃哈哈创业之初，就是做保健品的。

当时的营养品市场近乎癫狂，“太阳神”“延生护宝液”红极一时，“中国花粉口服液”也是佼佼者。当时作为“中国保灵”的代理商，宗庆后嗅到了巨大的市场商机，决心自己研发产品。

1988年，看到小伢儿（儿童）不愿吃饭、偏食、营养不良的状况，宗庆后开发出第一支爆款产品——娃哈哈儿童营养液。

1992年11月，娃哈哈儿童营养液荣获杭州市科技进步特别奖，让宗庆后倍感振奋。当第一批娃哈哈儿童营养液从生产线上源源不绝地传输下来时，宗庆后泪流满面。

“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”这句脍炙人口的广告语助攻下，市场迅速打开，仅上海一个月销量就超过20万盒。后来，果奶饮品让宗庆后看到了更大的饮料市场，才开始重点做饮料。

虽然时光飞逝了廿余年，宗庆后对保健品市场依然笃定地看好。

“现在老百姓收入提高，寿命增长了，但也因为不规律的生活方式而出现了一些亚健康问题，使得整个社会对健康更加重视起来。”宗庆后知道，公司里年轻的姑娘都喊着要减肥，很多中青年早早地得了“三高（高血脂、高血糖、高血压病）”。

“食品行业企业要本着只争朝夕的精神，重点研究开发解决这些问题的产品，把吃出来的毛病让它吃回去，为国人的健康作出更大的努力与贡献。”宗庆后曾经在APEC会上如是说。

今天，他开始付诸实践了。

5月15日早上9点，娃哈哈下沙生产基地，疫情过后娃哈哈的首场发布会，宗庆后神采奕奕地出场了，“感谢大家来参加我们娃哈哈康有利电商平台启动暨招商发布会，共同见证娃哈哈的营销模式的转变……根据《‘健康中国2030’规划纲要》，2020年我国大健康产业市场规模将达到10万亿元，到2030年将超过16万亿，市场潜力巨大。

然而，目前的线上大健康市场仍处于高度分散状态，头部垂直电商平台正虚位以待。基于这样的背景，我们决定进一步升级‘大健康’战略，打造‘康有利’这一大健康垂直电商平台。”

 “创业33年，消费者在一代代成长，娃哈哈也在顺应消费升级的需要，从‘关注安全’到转向‘安全和健康并重’。”宗庆后介绍，“康有利”定位于让14亿中国人都能“买得起”和“放心买”的头部大健康垂直电商平台，将于6月18日正式上线，不仅销售娃哈哈自有大健康产品，也欢迎国内外知名品牌入驻。

话虽如此，宗庆后，这位最了解中国市场的营销大师绝不会做洋保健品的搬运工。他比谁都了解，中国市场的特殊。

这次他请来专家中国疾控中心营养与健康所所长丁钢强为大家解惑——

“同样超重肥胖，美国人的肉长在背上、臀部上，而中国人的肥胖长在腹部，所以中国高血压、糖尿病这些内脏方面的疾病要远远高于其他国家。”

言毕，台下很多听众被戳中了痛，默默审视了下自己。

这次娃哈哈“康有利”推出的大健康产品有维生素C含量很高的刺梨C压片糖果，有针对不同年龄段儿童研发的多种维生素矿物质片，还有专为女性设计的石榴胶原蛋白肽蛋白饮品等等。未来娃哈哈还会研发更多适合国内保健品市场的产品。

宗庆后透露，娃哈哈在“大健康”项目上总投资额达到数十亿元，其中大健康产品生产基地一期工程已经建成投产，二期工程还在建设中。今年6月底，位于萧山的娃哈哈电商大厦就将交付使用。

娃哈哈的雪糕好好吃

“这是女儿做的”

疫情的阴霾渐渐散去。路一通，饮料的销量就逐渐回升。而天一热，需求更直线上涨。看上去，娃哈哈的背水一战没有难度？显然错了。中国饮料市场的竞争激烈程度甚至不输智能手机市场。

“买2箱AD钙奶赠1箱钟薛高雪糕”，前不久哈宝乐园的这个活动赢得了很多年轻消费者的点赞。“这是女儿做的”，宗庆后笑呵呵地说。

近年来面对娃哈哈品牌老化的外界质疑，宗庆后不是充耳不闻，也没有拍案而起，而是把舞台交给女儿这些年轻人。

2018年宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部部长后，搭建了“哈宝游乐园”这一数字桥梁，成为与消费者沟通交流的平台，积累近700万粉丝。

“大年初一集团给客户发了一封信，表明了厂商协作、共同抗疫的态度，给了经销商很大的信心。” 娃哈哈品牌公关部副部长程弓疫情期间担任重庆、广东、湖南督导组的组长。这个85后姑娘督导回来，看到的更多的是产品焕然一新后的变化。

“2019年，我们办了大学生创意设计大赛，围绕娃哈哈2020年的pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、黑糖奶茶、优的乳、九种坚果6款重推新品展开。目前娃哈哈苏打水饮品，突出PH值9.0瓶身的设计便是由此次大赛中产生。

今年3月娃哈哈还推出了电竞游戏英雄联盟职业联赛（LPL）定制款苏打水。”程弓告诉涌金君，娃哈哈做这些事件营销，推新品，目标消费者很明确，即被视为消费潜力的35岁以下的年轻一代。

今天，娃哈哈首个保健品电商平台携手浙商银行推出了“10万创业者计划”，招募十万名年轻人成为娃哈哈的社交零售商，贴息为符合资质的年轻人提供每人5-10万元的贷款，帮助他们实现创业梦想。

今天，75岁的宗庆后向年轻人发出邀约，给你舞台，给你起步资金，来做娃哈哈的社交零售商，圆你一个做小老板的梦。

2020年，33岁的娃哈哈转战新赛道，做起新电商。它会如愿以偿吗？

- THE END-

监制丨刘刚 刘乐平

编辑丨来逸晨

视频 | 张源

出品丨浙江日报全媒体经济新闻部

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